最近讀的一本書『為什麼超級業務員都想學故事銷售』。
相信社團裡有很多女人都有自己的產品想要行銷，只是成立了粉絲團或社團，效果卻不是很好。我來分享一下，這本書裡對於聽起來老套的「說故事行銷」有什麼獨門的見解。
怎麼追求感動人心的故事銷售呢？產品千萬款，光靠功能跟價格很難跟市場競爭，因此小小的商家想要嶄露頭角，已經無法再仰賴一般的銷售手法，而要嘗試用說故事來傳達自家商品的價值。
什麼是說故事行銷？
作者這樣說：「將商品原有的價值適切地化為故事、加以宣傳，人們就會對它感興趣。也就是說，若有能觸及消費者的情感要素，便能使他們抱有同感，進一步激起購買商品的慾望。」
當然，你或許會覺得，自己商品都跟大家差不多，有什麼故事可以說呢？不過，就像作者說的，其實，經營者擁有的抱負、理念，都能夠化身為故事。
「好名字」加深印象，「好故事」引起消費者嘗鮮欲望。
所以律師娘每次在開社群行銷講座分享時，都要告訴大家『好名字』+『好故事』，就是成功的第一步。
在這個商品滿天飛的年代，只有滿意，並不會在心中留下印象，在滿意的標準線之上感動顧客，才能讓顧客留下印象。
有些人為了吸引顧客，降低價格，打著經濟划算的旗號招攬客戶，這本書的作者提出一個觀點可以給大家思考：「消費者在購入賤賣的商品時，或許會產生愉悅的情緒，但在使用該商品時，可能會受到『這是廉價商品』的意識影響，無法感到太多喜悅。」作者認為要提升營業額，就不能砍低價格。
你會想，我只是一家普通的『ＯＯ店』，有什麼故事可以說？
來看看作者在書中舉的例子，一家很普通的拉麵店，要怎麼說故事？
＊原創拉麵的開發故事。
＊熱切敘述講究素材、製法的故事。
＊「為何想要開拉麵店？」的表白故事。
＊「兒時和拉麵初遇」的回憶故事。
＊「只有這個絕對不能讓步！」強調頑固個性的故事。
＊「為何會承接代代相傳至今的傳統？」的故事。
＊「究竟引進什麼樣先進的技術？」的故事。
～透過故事傳遞對商品的堅持與精神，才會讓人願意嘗試並分享出去。
你應該善用故事的七大優勢
1.讓消費者感興趣
2.讓消費者投入情感
3.留存在記憶中
4.成為獨一無二的存在
5.講述失敗的故事，更能獲得共鳴
（有了失敗、挫折和缺點，才能讓觀眾感受到人性，也會吸引更多人成為他們的粉絲）
6.和閱聽人共有相同印象
7.讓人想要口耳相傳
再進一步告訴你，故事在哪裡？
商品以外的故事種子
＊抱負、處世之道、理念和願景等與事業相關的思想和看法
＊體驗、關係和溝通等能透過公司、商家和商品獲取的無形概念
＊創業者思維、經營者背景等領導階級人物的相關話題
＊待客之道、店頭陳列、商品文案和店員性格等店舖相關事宜
＊社會公益、地區貢獻和珍惜員工等對社會有所助益的事物
＊驚喜、超乎期待和娛樂性等能打動人心的服務
～再怎麼平凡的東西，只要有良善出發點，便能成為商品的附加價值
例子：下列三顆蘋果，你要選哪一個？
a.青森蘋果
b.『不摘葉蘋果』：栽種時不摘取蘋果周圍的葉子，讓營養充份地分布於果實當中，雖然外觀有點瑕疵，但保證又甜又好吃！
c.木村先生所栽種，廣為人知的『奇蹟的蘋果』。在旁人說「絕對不可能！」的情況下，木村先生依然嘗試以無農藥、無肥料的方式進行培植，度過長達八年極度貧困的生活和孤獨歲月，歷經無數次的錯誤嘗試，最後才終於成功。
～其實你選的不是蘋果，而是它背後辛苦的故事。
最後，作者直接告訴你重點：
用三大黃金定律，讓你的故事夠感動、有共鳴
1.欠缺某種東西或是被迫欠缺某種東西的主角
2.有無論怎麼努力都難以實現的遠大目標，無視過程險峻，依然勇往直前。
3.面對無數挫敗、阻礙和敵手，一路披荊斬棘。
～除了說之以理，更重要的是動之以情。飽含情感的話語，才能真正滲透人心。
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從自己成立粉絲團律師娘講悄悄話以來，我也說了很多很多的故事，但其實，這些故事都是以我自己為軸心環繞～一個跟著老公律師開業，以老公的夢想為夢想的女人，最後想要走出自我的律師娘的故事。
鼓勵這塊園地裡的女人也來幫自己說故事，闖出一片天！
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